Uno de los errores más comunes en los acercamientos comerciales es saltar directamente a la propuesta. Sin embargo, en Influencer Marketing cada cliente tiene retos, audiencias, KPI’s y expectativas distintas. Antes de presentar una solución, es indispensable entender los objetivos del anunciante, su categoría, su presión competitiva y el rol real que puede jugar el Influencer Marketing dentro de su funnel.

Un diagnóstico claro permite que la propuesta no sea un “menú de servicios”, sino una respuesta directa a una necesidad concreta.

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Un excel con perfiles y precios no es una propuesta, este enfoque no cierra negocios. Las marcas buscan aliados que entiendan su mercado, que anticipen riesgos, que argumenten cada recomendación y que conecten el uso de influencers con resultados de negocio.

Una propuesta ganadora debe demostrar estructura estratégica: un problema claro, un insight sólido, una oportunidad creativa bien argumentada y un planteamiento táctico realista. Aquí es donde el área de New Business en Goldfish tiene un papel determinante: aterrizar la necesidad de la marca en soluciones que demuestren profundidad.

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Cerrar leads no se trata de perseguir al cliente, se trata de hacer que el cliente te quiera perseguir a ti. Y eso ocurre cuando el primer contacto deja una impresión técnica, estratégica y consultiva.

Compartir buenas prácticas, tendencias del sector, aprendizajes de benchmarks o incluso advertencias sobre errores comunes de la categoría demuestra que la agencia está preparada para ser un socio experto y no solo un proveedor. Ese valor inicial abre puertas y acelera la confianza.

La personalización es entender cómo compra cada compañía, quiénes son sus stakeholders, cómo funcionan sus procesos internos, qué métricas priorizan y qué tipo de riesgos están dispuestos a asumir.La personalización también aplica al tono, al lenguaje, al nivel de detalle y al tipo de evidencia que se usa en una propuesta. Cuanto más personalizada sea la conversación, más fácil será cerrar el lead.

En la industria del Influencer Marketing, la mayoría de los leads no se convierten en la primera llamada. Por eso, el nurturing es decisivo.

Acciones como compartir contenido relevante, enviar invitaciones a espacios de conversación, presentar casos recientes, reenviar insights de la categoría o incluso hacer seguimiento sin presión comercial generan recordación y familiaridad.

Trabajar de la mano con el área Growth Marketing para automatizar, segmentar y nutrir estos leads multiplica la probabilidad de conversión.

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Muchos leads pueden perderse por fallar en tiempos, entregables, seguimiento o consistencia. Un New Business sólido trabaja de forma articulada con equipos interdisciplinarios: planeación, estrategia, operaciones, creatividad, talento, data y hasta legal.

Esta articulación garantiza propuestas más rápidas, mejor construidas y con un entendimiento profundo del servicio.

Una vez el lead muestra intención de compra, es clave guiarlo con claridad en los siguientes pasos: contrato, tiempos, metodología y primeros deliverables. Esto evita fricciones y reduce la ansiedad del cliente.

Cerrar un lead no es una transacción, es el punto de partida de una relación.

En síntesis, cerrar leads en Influencer Marketing no es cuestión de volumen, sino de calidad estratégica. Las agencias que entienden el negocio del cliente, que personalizan, que aportan valor y que nutren adecuadamente cada oportunidad son las que logran convertir conversaciones en alianzas duraderas.

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